Part1
年1月的最后一天，没有悬念，建发央著首开告罄。
贵阳楼市自从行情低迷以来，市场习惯性制造虚假喜报，现场没多少人，海报出来便是劲销几亿。
建发央著开盘现场众声沸腾，座位满满当当，一眼望去各种情绪满溢，有期待、有喜悦、有焦急...业内人士也有到场的，对于最后开盘数据，自然没有丝毫怀疑。
回忆一下建发红盘开爆的时间线：
1月23日，建发央著江南园林实景示范区正式开放，超千人到访，认筹2小时就有组认筹。
1月29日，认筹开放不到一周时间，一共超组认筹。
1月30日，建发开盘的前一天，最后认筹截止于组。
1月31日，顺利开盘，现场统共推出套，直接售罄。
只看这一串枯燥的数字，大概很多人还没法体会建发魅力所在。
回顾外来房企进入贵阳这几年的项目首开，建发这次创造了很多个第一，先生一一说给你听。
Part2
贵阳建发央著示范区开放现场
最短的认筹时间。
现实中，购房者看一次房，立马下定的概率几乎为零。建发给自己和客户，只留了一个礼拜的时间准备和思考。
很多购房者与建发亲密亲密接触也就两次，就变成了建发粉。他们仅仅做了两件事：上个周末来参观一圈，下一个周末就来买房。
贵阳建发央著开盘现场
最高的现场去化。
如今行情，项目首开综合去化率超过百分之五十，业内就可以竖起大拇指说：势头不错。
像建发这样开盘直接售罄，先生大胆赌一把，未来三年内，市场上很难复制建发的成功，除了他自己。
有人会说，这是不是建发搞饥饿营销的成果？
事实还真不是这样，如果建发预售证能多下一张，房源数量冲到套左右。现场购房者的意愿爆棚，先生敢说，去化率一样能够高达80％，甚至更高。
贵阳建发央著开盘现场
最猛的抢房现场。
感觉像极当年果粉为了一台新款手机，官方店的门前排起长龙，后面的人翘首看着前面进去的人，心满意足离开现场，羡慕不已。
建发开盘现场亦然，开盘采取的是摇号制，等待喊号进场的时间如坐针毡。先生朋友圈有位粉丝感慨：买房跟买彩票一样，大冷天手心居然冒汗…
说房先生的助理也去了现场，为了陪同亲戚。原本计划拿下㎡的户型。可是等到选房，早被前面选完了，只好委屈买了89㎡的户型。
不过人家还是很满意，人在地州，房子暂时不来住，单纯觉得元的单价超值，整个贵阳这个价格，选不到更棒的了。
Part3
并不是先生吹捧建发，只是无论什么角度来看，建发都算创造了一种楼市奇迹。
贵阳建发央著示范区开放现场
先说下市场背景。
都知道，这不是18年一飞冲天万人空巷的贵阳楼市，这是行情下行十分确定的贵阳楼市，这是百花齐放，百家争鸣的贵阳楼市。
楼市热度下来了，房企之间的竞争惨烈程度上去了。过去的一年里，见证了很多不缺现金，不踩三道红线的央企房企，无奈上了分销，接受贝壳“援助”，要么就是广招销售，打人海战术。
展示区开放，认筹到开盘仅8天时间，而且不用渠道分销、不用人海战术，就二十几个销售，能达到如此傲人业绩，贵阳真的找不到第二家。
再看下区域情况。
一来，金融城板块属于贵阳楼市的顶级板块之一，金融北城板块也属于优质板块之一。
这其中并不存在一二手房倒挂情况，严谨来说，也只有像美的林城少许项目二手房市场较好，但不足以影响市场。
而且，贵阳人尤为热衷买新房，胜于二手房。
金融北城加速融合
二来，金融城板块、金融北城板块，乃至整个观山湖区域、环观山湖区域拥有海量新房供应。按理说，供大于求的情况长期且稳定存在。
同时期内，建发也面对无数竞品。只是沿着数博大道从南至北，随便数下来也是十来个在售项目，产品繁多，眼花缭乱。
行情好的时候卖的好并不奇怪，行情下行还能尽情绽放，这才是本事。
过去的一年内，大家最常开的玩笑就是：贵阳楼市教育了XX房企。换到建发当了主角，成功教育了贵阳楼市，还顺道告诉大家：
在厦门，我是品质之王。来了贵阳，一样是。
贵阳建发央著实景图
首开均价也就左右，拿着房价地图比较了半天，回过神来，房子价格和房子价值一比对，这不是放送福利吗？
很多朋友已经开始各种呼吁，建发赶紧来观山湖呐，一万八我也买，建发赶紧来老城区呐，二万＋我也上...
Part4
建发成功逻辑其实已经非常清晰，来到贵阳的第一天开始，就开始了细致如发丝一般的筹备工作。
从产品细节纰漏的那天起，建发告诉贵阳人：
刚需可以很高端，户型可以更全能，生活可以更有仪式感。
甚至，外地建发的房子在进入二手房赛道后，可以比周围的房子贵上20％或者更多。
贵阳建发央著实景图
关于高端。
建发造了一个0平的实景江南园林，交付业主使用。说实话，在示范区拍照发圈，顺带定位苏州某处园林也是可以假乱真的。
关于户型。
板式住宅，即使是跃层产品一样实现南北通透，而不是一面窗户、另一面是墙。即使是78㎡的刚需户型一样南北通透，而不是沦为2T6筒子楼的夹心饼干。
建发的“N+1全生命周期”住宅户型，更是俘获了处于不同阶段购房者的心。
贵阳建发央著78㎡平层户型图
小，可以是78㎡的平层，可以是年轻人的全能三居室，也可以变幻为5.6米的霸气横厅。
贵阳建发央著㎡跃层户型图
大，可以是㎡的跃层，可以三代人齐聚一堂，年轻人有楼上独立的生活空间，楼下是孩子老人的欢乐场。
随着户型的增大，阳台数量也在递增，从一个阳台到三个阳台，每一点的变化都代表着建发对于楼市的精准研判，代表建发对于使用者生活习惯的尊重。
贵阳建发央著实景图
关于仪式感。
不止一个人告诉先生，只是建发造价万的大门，一对20万的镇宅石祥师，一双迎客姿态的罗汉松价，一方40万纯紫铜藻井...只是这些华丽丽中式古风元素工艺的疯狂堆砌，就已经值回房价。
换作我是建发业主，在一个阳光不错、微微熏人的午后，即使走小区侧门更快一些，也会特地绕远从正门走上一遭，愿意在庭院里让时光慢下来。
贵阳建发央著实景图
这感觉就像宝山路上常有的缓行路况，大概只是因为车主们不自觉轻踩刹车，为了在梧桐树下多呆片刻。
而上述一切的汇总，代表了建发对于贵阳人的诚意。
Part5
建发是新中式住宅产品的高端玩家。在杭州，在厦门，没有人不知道建发。
建发是一家现象级房企，即使在绿城、滨江横行的杭州，建发依旧有自己的一席之地。
贵阳建发央著鸟瞰图
建发央著开盘售罄只是一个顺利成章的事情罢了，它完美符合了贵阳人的居住需求，更契合楼市的基本购房逻辑：
品质好＋产品优＋有价值地段＋大配套齐全＋超级性价比。
你看，也就两三年后，一路之隔，54万方“万达购物中心+万达五星级酒店+高端商务优选酒店”超级商业综合体就会拔地而起，还有“中天中学+中天小学”的优质教育配套也会环伺四周。
54万方万达综合体
往南远眺，是超级摩天轮快要吻到云朵，是8万人座次足球场呼声喊天，是贵州金融城天际线一直无限延伸...
华丽到没有人可以拒绝。
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